El comercial equidistante es aquél que es capaz de posicionarse a la misma distancia del cliente que de la empresa para la que trabaja. Qué significa esto? Pues es una persona que, cuando visita a un cliente, se muestra ante éste como alguien que está de su parte, que le ayuda y que pretende que quede contento frente a la empresa a la que representa. Como una especie de “abogado” que representa a su cliente frente a su empresa.
Y lo lógico es que nos preguntemos qué efecto tiene esto para los tres actores en juego. Pues algunos positivos y otros negativos.
Entre los positivos, los siguientes:
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